愛華電子生產基地的工廠主要包括電路板生產車間、機芯組裝車間、外殼組裝車間和整機組裝車間、包裝車間，整個生產流程的技術難度其實是不大的。
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這也是前世沿海地區冒出一大批純組裝的劣質影碟機工廠的原因，但就是因為缺乏核心技術，後麵市場一卷，價格戰和禮品戰打起來，壓縮了利潤空間，有實力的大廠神仙打架，這批純組裝廠全部祭天。
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張雲起砸入巨額資金，把省市兩級的國資都拉了進來，要是這麼乾，那麼遲早有一天，他會成為江川乃至整個湘南的罪人，死死釘在政府大型投融資典型失敗案例當中的恥辱柱上，「愚蠢」這兩個字將伴隨他的一生，供後人們嘲笑，更恐怖的是，還要被那些個鍵盤敲得能夠冒水的網絡作家們在小說裡麵三百六十度花式鞭屍。
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經過去年下半年的運作，張雲起已經把愛華電子分成了三個大板塊，前端的市場銷售、中樞的技術研發、後端的產品生產，並且以三個全資子公司進行運作。
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前端的市場銷售由愛華電子運營管理公司負責，營銷鬼才胡誌標挑大梁，這也算是人盡其才了，張雲起並不想讓胡誌標管理影碟機的生產和技術研發環節，因為前世愛多電子盡管在他的操盤下曾一度成為中國VCD影碟機市場的霸主，但後麵的崩盤，胡誌標也是要負主要責任的，他性格激進，過於注重市場營銷，在這一塊傾注了太多資源，資本運作能力又差，導致愛多缺乏核心技術積累，在影碟機市場大崩盤的時候，外表光鮮亮麗內部全是空架子的愛多難以調頭。
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中樞的技術研發由愛華電子元器件公司來負責，研發中心位於江川龍泉鎮，總經理是劉明，主要搞主控電路、音頻解碼電路和視頻解碼電路等電路設計，機芯研發，外殼結構和按鍵布局等機械設計，固件程序，播放控製、菜單顯示等功能的軟件開發。這裡涉及到愛華電子自研機芯等核心機密，是絕對不能讓劉今石提前獲悉的。
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後端的產品生產由愛華電子工業製造公司負責，柳東盛擔任總經理，地點也就是位於紫雲鎮的愛華電子生產基地，主要搞VCD影碟機的生產加工、質量控製與檢驗、包裝和物流等。
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在愛華電子生產基地，劉今石能夠看到愛華電子影碟機全流程生產環節。
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簡單寒暄了幾句，一行人走進廠區，穿過安檢門，流水線的轟鳴聲浪撲麵而來，張雲起先是陪著劉今石參觀了電路板生產車間和機芯組裝車間。
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電路板生產車間主要搞PCB製作和貼片焊接、手工焊接、電路測試等等。一行人換了防塵服，走在防靜電地膠上，可以看見電路板生產線的自動貼片機正以每秒三十個元件的速度吞吐著飛利浦的電容電阻。而在機芯組裝車間裡，戴著防塵指套的工人們正在工位上將激光頭、驅動電機、光學透鏡等零部件安裝到機芯框架上，哢嗒聲清脆利落。
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劉今石興趣頗濃，等到飛利浦的第二代機芯進行調試校準後，他還親自對一台組裝好的機芯進行性能測試。
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當看到飛利浦第二代機芯在測試台上精準讀取出光盤數據的時候，劉今石笑著對張雲起說道：「貴公司的作業標準一流，防塵注塑水準、主軸電機穩定性、進給機構精度和減震設計優良，不出意外，機芯水平安裝誤差遠遠小於3°，自研的伺服係統響應速度和鎖相環（PLL）穩定性都相當高。」
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「劉總過獎了。」張雲起笑了笑，他沒把劉今石的話放在心上，因為影響VCD光盤讀取的精度和穩定性，核心因素還是在於機芯的性能，而飛利浦第二代機芯毫無疑問是當前市麵上性能最出色的，但劉今石不誇自家的產品，或者，他是不屑於誇。
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大概花了個把小時，一行人才參觀完生產流程，從生產車間出來，負責講解和引路的是劉明，他帶著大家前往愛華電子的辦公樓，準備去開會。
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隻是經過元器件倉庫區間的時候，劉今石的腳步忽然放緩，他的目光被倉庫大門口停著的四輛大貨車吸引了。
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四輛貨車廂門已經打開，搬運工頭吆喝著江川方言，正在指揮工人卸貨，卸下來的數十個包裝箱上，印有「CXD2500AQ」字樣+索尼的英文LOGO。
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劉今石對索尼與愛華電子的合作並不意外，他在生產車間看到了愛華線體檢測儀用的糾錯算法還是索尼的CSP-1013。他意外的是在這個關鍵節點上，張雲起似乎是有幾分刻意地讓他感受到索尼的存在。
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這在商業談判中，目的昭然若揭。
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要知道，至少到目前為止，雙方的底牌籌碼以及核心訴求還沒有徹底亮出來，表麵上大家還是相談甚歡的。劉今石意識到張雲起需要這個引子打破這種默契。
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劉今石看了一眼身邊神情如常的張雲起，也意識到想要拿下這筆大中華地區迄今為止最大的機芯采購訂單，或者比他來之前預想的要更艱難。
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愛華電子的辦公大樓落成不久。
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在日光中，嶄新的藍灰色玻璃幕牆泛著金屬光澤，格外炫目，主樓幾何造型棱角分明，帶有幾分科技感，前坪栽種的櫻花林正開的嬌艷，賞心悅目，張雲起一行人穿過櫻花林，踏過大堂的灰白色雲石地麵，在一股淡淡的鬆木香味中，乘坐電梯到了三樓嶄新的會議室。
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這場會議事關愛華電子高級機密，參與的人不多，都是最頂層的高管，除了張雲起和楊瑾，還有柳東盛和劉明，雙方沒有太多廢話，楊瑾把雙方合作的協議草案拿出來直接分發了下去。
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劉今石拿著草案掃了一眼，裡麵都是一些基礎和沒有爭議的合作條款，沒有討論的必要，他頓了頓，主動問了一個格外關心也格外敏感的問題：「張總，想必你的核心供應鏈已經得到索尼的鼎力支持了。」
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張雲起不置可否：「索尼一直是愛華電子的重要合作夥伴，在數字伺服係統上給了一些技術補償條款，也是我們的激光頭和光學組件以及解碼芯片的主要供應商。」
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劉今石點了點頭：「既然張總與索尼有合作，想必也在貴公司的新品上搭在過索尼的機芯做了實驗，效果如何？」
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張雲起如實回答：「穩定性和讀取速率等方麵相較飛利浦的均有差距。」
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劉今石點頭：「張總是一個客觀的人。」
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張雲起手指在桌麵上敲了敲：「客觀，但現在在劉總眼裡卻未必真誠。那我就說點真誠的吧。」
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劉今石手一伸：「張總請講。」
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張雲起說道：「劉總，飛利浦向我們供應的CDM12係列機芯每套價格為25美元，你應該很清楚這個成本在VCD影碟機整機的占比達到了多少。」
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劉今石點頭：「張總可以提你的想法。」
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張雲起直接說道：「價格方麵我沒有想法，我願意承擔這個成本，售價可以不變。」
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這番話讓劉今石意外，但他的臉上不動聲色道：「供貨方麵張總有什麼要求？」
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張雲起直接把劉今石嘴裡的「供貨」改成「采購」道：「從四月份起，愛華電子機芯月采購量至少10萬套，年采購量不低於150萬套。」
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劉今石的心髒猛跳了一下！
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去年飛利浦CDM12係列機芯年總銷售不超過40萬套，現在張雲起一口氣就承諾采購150萬套，直接達到了95年飛利浦總銷售量的近四倍！
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要知道，愛華電子已經從飛利浦這邊拿了20萬套CDM12係列機芯，再加上現在這150萬套，就是170萬套！總采購量已經遠遠超出他估算的一百萬套。
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劉今石確實不能理解張雲起的市場策略為何如此激進，雖然說他也看好中國VCD影碟機市場將會持續向上，但這個年輕氣盛的小夥子的做法，已經不能用看好來形容，而是狂熱！拿著自己的全部身家財產，以及江川市財政省衣節食出來的錢，甚至還有省裡注資的三千萬，把金融槓槓拉到極致，賭中國影碟機市場的未來。
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這是何等的瘋狂！
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他甚至意識到，這場豪賭一旦失敗，張雲起大概率要去號子裡踩幾十年縫紉機，隻是眼前這個還沒有滿二十歲的年輕人給他的印象一直是冷靜的，務實的，成熟的，不見兔子不撒鷹的。
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劉今石不免有點陷入了自我懷疑。
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當然，這終究是張雲起的事情，張雲起對市場的研判和前瞻能力也確實讓他印象十分深刻，而且位置不同看待問題的角度也不同，作為上遊核心元器件供應商，下遊采購商隻要能夠按期支付貨款，生意越大采購量越多，他就越高興。
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眼下愛華電子有省市兩級政府的鼎力支持，實力雄厚，資金充足，這150萬套機芯采購訂單一旦達成，飛利浦上海元器件生產基地擴建全麵提升產能再不是問題，劉今石升值加薪也不在話下，這筆訂單足以支撐他從飛利浦元器件事業中心調到大中華總部擔任高管！他心裡激動是難免的。
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當然，劉今石是個聰明人，張雲起這麼爽快，一上來就拋出這麼誘人的籌碼，不可能沒有條件，前麵張雲起把索尼拉出來當籌碼的舉動，甚至讓他意識到張雲起的條件將會十分苛刻。
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想到這裡，劉今石說道：「張總，在商言商，你有什麼想法，可以提出來。」
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張雲起笑了笑：「那我就不客氣了。」
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劉今石道：「張總請講。」
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張雲起望著劉今石，說道：「我的核心訴求有三，一、飛利浦豁免愛華電子每台VCD機5美元的「專利池」（如MPEG-1解碼技術）使用費。二、飛利浦在二代CDM12係列的基礎上，為愛華電子提供圍繞強糾錯功能定製化機芯。三、飛利浦向愛華電子開放機芯底層協議，以幫助愛華電子的產品適配中國影碟機市場的實際情況。」
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張雲起的話音一落，會議室裡忽然就變得格外安靜起來。
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劉今石的神色有些沉悶。
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柳東盛感覺喉嚨發癢，下意識往兜裡掏煙，但見會議室裡有些壓抑的氣氛，又把掏出來的煙給塞了回去，張雲起提出來的條件其實他沒有怎麼聽進去，此刻他滿腦子都在想那150萬套機芯。
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150萬套呀！
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愛華電子生產基地雖說VCD影碟機的目標產能是月產十萬套，但這個是需要分期落地的，眼下他們根本達不到這個產能，即便是飛利浦分月度供貨和結算貨款，也絕對會給他的生產線、庫存、工人管理造成巨大的沖擊。而且相較於這些，最讓他憂心的還是資金鏈方麵的巨大壓力和隱患。
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要知道這筆巨額訂單比去年整個中國全年影碟機總銷售量還要大！如果達成，他這個生產總負責人根本想象不到愛華電子如何做到產銷兩端的動態平衡，而這又恰恰是他們這種電子企業的生命線。
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他再一次領教了他這個老板的激進！
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而此刻坐在柳東盛旁邊的劉明同樣心情起伏不定，隻是劉明作為愛華電子的技術總負責人，關注點卻和柳東盛完全不一樣，感受自然也是完全不一樣的。
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這時候他緊張的手掌都攥成了拳頭！
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他很清楚張雲起提的這些要求有多麼苛刻，但對愛華電子的發展又有多麼重要！一旦對方同意他們的條件，就意味著愛華電子掌握了「超級糾錯」的能力，從而形成跨代的技術優勢，他甚至可以篤定中國影碟機市場近一年裡再沒有值得愛華電子一擊的競爭對手！
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隻是他太清楚飛利浦的尿性了。
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他們對下遊采購商往往采取市場價格傾軋的霸道策略，劉今石幾乎不可能同意技術支援，為愛華電子定製化機芯更難想象，但是，劉明又無比渴望劉今石能夠點頭，以至於他看著對麵的劉今石，努力維持著臉上的不動聲色，放在桌麵下緊握的手掌卻一直在冒汗。
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劉今石盯著張雲起，沒有人知道此刻他心裡有怎樣的翻江倒海，過了好一會兒，他放下協議草案道：「張總，雖說在商言商，但很抱歉，你的這些要求我們實難接受！」
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張雲起笑了笑，說道：「劉總，如果我簽了這份合同，這就是一筆四個億的買賣。如果我的條件你們認為實難接受，我絕不勉強。」
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說到這裡，張雲起慢慢站了起來：「隻有一點我還需要告訴劉總，索尼以機芯技術支援為條件，要求愛華電子徹底中斷與飛利浦的合作！」
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